Dimineața deschizi SEAP sau inbox-ul cu alerte și vezi 25 de licitații noi. Fără un scor de relevanță, fiecare anunț pare la fel de urgent — și ajungi să pierzi timp pe oportunități care nu se potrivesc profilului tău.
Un scor de relevanță nu înlocuiește decizia ta. Îți spune de unde să începi și de ce o licitație merită sau nu atenția ta azi.
Ce măsoară un scor de relevanță (0–100)
În SCOPO Intelligence, scorul combină cinci semnale care reflectă cum lucrează de fapt un consultant sau o firmă activă pe SEAP:
- Potrivire CPV — codul și descrierea se aliniază cu profilul companiei
- Similaritate de cuvinte cheie — obiectul licitației seamănă cu ce ai câștigat sau urmărit
- Potrivire semantică — sensul anunțului, nu doar titlul
- Valoare estimată — contractul stă în intervalul în care ai capacitate
- Istoric cu autoritatea contractantă — dacă ai context anterior (câștig, participare, profil)
Rezultatul este un număr 0–100, cu explicație pe fiecare factor — nu o etichetă opacă „interesant / neinteresant".
Cum traduci scorul în acțiune
| Scor | Verdict | Ce faci |
|---|---|---|
| 70–100 | GO | Deschizi anunțul, verifici termenul și treci la evaluare Go/No-Go |
| 50–69 | RESEARCH | Păstrezi în watchlist, citești caietul dacă ai timp săptămâna asta |
| sub 50 | SKIP | Nu investești ore — alerta rămâne în istoric pentru audit |
Verdictul nu spune „depune oferta". Spune cât de repede merită atenția ta față de restul listei.
De ce alertele CPV singure nu sunt un scor
Alerta SEAP nativă răspunde la o singură întrebare: „A apărut ceva în categoria X?"
Scorul de relevanță răspunde la: „Dintre tot ce a apărut, ce se potrivește acestui client?"
Diferența explică de ce primești zeci de emailuri pe zi dar doar 2–3 licitații merită analizate. Am detaliat mecanismul în De ce alertele native SEAP nu sunt suficiente.
Legătura cu Go/No-Go
Scorul este filtrul rapid (30 secunde). Go/No-Go este decizia de participare (5 minute), pe cei 5 factori tehnici, comerciali și de capacitate.
Flux recomandat:
- Alertă sau digest zilnic → sortezi după scor
- Licitațiile GO/RESEARCH → aplici cadrul Go/No-Go
- Doar licitațiile GO confirmate → aloci ore pentru ofertă
Pe pagina de caracteristici vezi cum watchlist-ul, scorul și Go/No-Go stau în același workspace — fără tab-uri SEAP separate.
Pentru consultanți cu mai mulți clienți
Scorul se calculează per companie client, nu per cont. Aceeași licitație poate fi GO pentru un client IT și SKIP pentru altul — pentru că profilurile CPV și cuvintele cheie diferă.
Asta e diferența față de o alertă generică pe email: relevanța este contextuală, nu globală.
Concluzie
Monitorizarea SEAP cu scor de relevanță îți dă ordinea zilei: ce deschizi primul, ce amâni, ce ignori — cu motiv, nu cu intuiție obosită la ora 8.
Exemplu: de la anunț la scor 78 (GO)
Anunț (simplificat): „Servicii de dezvoltare platformă digitală pentru evidență documente" — CPV 72200000, valoare estimată 180.000 RON, autoritate: consiliu județean cu 2 contracte IT similare în ultimii 2 ani.
Profil client (IT): CPV 72200000 + keywords „platformă digitală", „sistem informatic", interval 80.000–500.000 RON.
| Factor | Evaluare | Contribuție |
|---|---|---|
| CPV | Potrivire directă | ridicată |
| Keywords | „platformă digitală" în titlu | ridicată |
| Semantic | Obiect aliniat cu profil software | ridicată |
| Valoare | În intervalul configurat | medie-ridicată |
| Istoric AC | Achiziții IT similare recente | medie |
Scor estimat: ~78 → GO — deschizi anunțul azi și treci la Go/No-Go. Aceeași licitație poate fi SKIP pentru un profil construcții — scorul e per companie, nu global.
Ce nu este scorul de relevanță
- Nu spune „depune oferta" — doar cât de repede merită atenția
- Nu înlocuiește analiza caietului de sarcini sau calificările legale
- Nu garantează câștig — filtrează zgomotul, nu concurența
- Nu e același lucru cu alerta CPV nativă SEAP (volum brut vs. potrivire contextuală)
Întrebări frecvente
Cât de des se recalculează scorul?
La fiecare sincronizare SEAP și când se actualizează profilul watchlist-ului (CPV, keywords, valoare). Modificările anunțului (clarificări) pot influența factorii semantici și de keywords.
Pot seta prag diferit per client?
Da — în SCOPO Intelligence, fiecare companie client are profil și prag propriu. Util pentru consultanți cu portofolii mixte (IT + construcții).
Go/No-Go și scor — care e diferența?
Scorul = 30 secunde, sortare zilnică. Go/No-Go = 5 minute, decizie de participare pe 5 criterii. Flux: alertă → scor → Go/No-Go → (în afara SCOPO) pregătire ofertă.
Dacă vrei să vezi scorul pe profilul tău real, încearcă gratuit 14 zile — fără card, cu watchlist configurat în onboarding.